La companyia de moda infantil està apuntalant diferents àrees per accelerar el desenvolupament del seu negoci. En les últimes setmanes, l'empresa ha incorporat al capdavant de la direcció comercial a Francesc Sánchez, fins ara responsable de la distribució multimarca a Espanya de la francesa Kidiliz.
El fitxatge de Sánchez, que ha estat els sis últims anys a la filial espanyola del grup francès, s'emmarca en un pla més extens de rearmament de l'estructura de la companyia. Pilotada per les germanes Mònica i Arancha Algars, Bóboli està reforçant també les àrees d'expansió i de ecommerce.
En l'actualitat, les vendes internacionals representen ja el 40% de la xifra de negoci de l'empresa. Les exportacions han estat el motor de creixement del grup en aquesta última etapa, tot i que ara la companyia ha posat el focus en el canal en línia. L'ecommerce en l'actualitat aporta només el 3% de les vendes i el grup s'ha marcat com a objectiu que representi el 10% del total en el mitjà termini.
Bóboli ha duplicat la seva xifra de negoci en els últims cinc anys
Bóboli s'ha convertit en un dels grups espanyols de moda infantil que més ha accelerat el seu creixement en els darrers anys. L'empresa, que el 2014 va completar el relleu generacional, està capitanejada en l'actualitat per les filles del fundador.
La companyia, que va concloure 2016 amb vendes de 39,2 milions d'euros, ha duplicat la seva xifra de negoci en els últims cinc anys. Per 2017, Bóboli ha posat rumb als 45 milions d'euros i preveu mantenir el ritme de creixement a doble dígit, entre el 15% i el 20% anual en els propers anys.
A Espanya, l'empresa ha impulsat el seu creixement a través del detall, amb l'obertura de botigues pròpies i corners a El Corte Inglés. A l'estranger, Bóboli va posar en marxa l'any passat la seva primera filial exterior a Mèxic, on opera ja amb córners en tots els grans magatzems d'El Palacio de Hierro.
Amb una plantilla de 250 treballadors, Bóboli té la seu a la localitat barcelonina de Llinars del Vallès, on es va traslladar el 2013. Al costat de les seves oficines centrals, l'empresa té un magatzem logístic de 10.000 metres quadrats, en la construcció va invertir 3,5 milions d'euros.
Bóboli entra a la Xina en la plataforma d’Alibaba
Bóboli entra en gran al mercat xinès a través de TMall, el marketplace d’Alibaba, un llançament que des de la firma preveuen com “una estrategia molt potent per impulsar l’ecommerce”, una de les grans apostes per als propers anys.
Quant a recursos, Bóboli ha creat un departament de comerç electrònic i preveu “que passarà de suposar el 4% de la facturació actualment a representar el 15% de les vendes en pocs anys”, segons expliquen fonts de la companyia, propietat de la família Algás.
Respecte a la botiga en línea pròpia, l’empresa està potenciant el posicionament a Alemanya, el Regne Unit i França i preveu obrir també les vendes a nous mercats, com els Països Baixos, Noruega i Dinamarca. La marca també té aliances amb marketplaces locals com Zalando (Alemanya).
Bóboli ha tancat l’exercici 2017 (amb data 30 de setembre) amb unes vendes de 44 milions d’euros, un 12% més que l’any passat i que suposa duplicar la seva xifra de negoci en els últims cinc anys. Des de l’empresa apunten als mercats internacionals com a principal via de creixement, ja que suposen més del 40% de la xifra de negoci. El mercat mexicà, on van obrir filial fa un any i mig, “creix a un ritme del 30%”, segons expliquen des de la firma amb seu a Llinars del Vallès.
L’empresa va firmar recentment un acord amb un soci de masterfranquícia a l’Aràbia Saudita per implantar un pla d’obertures de la firma, amb establiments a Riad i Dammam. Els principals mercats d’exportació, no obstant això, són Itàlia, Polònia, Grècia i Rússia. Des de la companyia aposten pel creixement del canal multimarca a nivell mundial, ja que aquesta àrea de negoci suposa més de la meitat de la facturació. Quant al canal retail, la firma aposta per obertures comptades en centres comercials clau, “la qual cosa permetrà un creixement orgànic, així com la convivència de tots els canals”.
La firma té 22 botigues pròpies i 30 franquícies i manté un ritme de vuit obertures anuals. “Per als propers anys, la previsió és continuar creixent entre un 10% i un 20% anual”, apunten des de la firma familiar.
Font: Modaes/ LaVanguardia
|
